掛売りは日本の会社間取引では一般的に行われているものであり、商品やサービス等を先に納入し契約に基づいて後から代金を請求する方法です。しかし現金取引とは異なり、支払いまでの一定期間は売り上げを計上するのにもかかわらず、手元に現金がない状態となるため様々なトラブルを発生させてしまうことも少なくありません。掛売りで発生しやすい最も大きなトラブルは、期日までに代金が支払われないことです。その間に相手企業が倒産してしまったり、その他の理由で支払い能力を失った場合にはその代金を回収することができず、掛売りを行った側が損失を被ることになります。
これを避けるためには適切に決済をスムーズに行う必要があり、事前に取引を完結させるなど確実に代金回収を行うための作業を行うことが重要です。実際に企業内部でこれらの手続きを行う事は非常に煩雑な業務となるため、なかなか適切に行うことができません。最近ではこれをスムーズに行うために決済代行の会社を利用することが多くなっており、請求業務や決済業務を代行することから、確実な回収を行うことができるのがポイントとなっています。掛売りは日本の企業間取引では一般的に行われているものであるため、これを止める事は企業間の信用を損ねることから現実的には不可能です。
そのため掛売りを従来通り行いながら確実に代金を回収するためには、これらを専門的に行う決済代行会社に依頼することが良い方法となっています。